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重庆代理门窗品牌哪个好门窗经销商创造价值掌控渠道主动权

2021-06-11|阅读量:17

  随着行业的升级、市场的成熟、经销商的成长和企业的高营销成本,许多企业开始将分销管理、终端服务和区域市场维护等基本营销功能回归给经销商。门窗企业的渠道纠纷已经十分激烈,许多门窗企业都在苦苦挣扎。深层次营销模式是门窗企业为改善渠道控制所做的努力。这样,企业就会失去渠道的主动权吗?

  渠道优势的本质

  在当今的市场竞争环境中,企业要真正获得主导权的渠道,只能依靠传统的人、车、自动控制终端一直无法做到;同时,优惠政策和回扣激励等手段对经销商的激励也在减少。

  门窗企业必须认识到,掌握门禁的主导权的关键在于谁能为对方创造更大的利益。因此,门窗企业必须思考如何为门窗经销商创造价值。

  实质上,经销商最关心的是三点:一是目前能否赚钱,二是长期是否有发展,三是厂商是否乐于合作。目前,可以赚钱,即企业要保证产品的力量,终端动态营销,稳定的价差,有序的市场,经销商有合理的利润回报。长远发展,即企业要有明确的发展战略和目标,并继续开展市场基础和品牌建设。合作应该愉快,即企业能够及时响应市场需求,为经销商解决困难,开展高水平的服务,实现双赢合作。

  想象一下,如果门窗企业能做好以上三点,为什么要担心经销商而不仅仅是企业的负责人?

  强身健体

  铁还有自己的艰辛,从长远看,门窗企业不断提升品牌影响力和产品竞争力,赢得消费者品牌忠诚度,才能赢得经销商的信任和支持,毕竟,在市场上是靠实力说话的。

  此外,门窗企业应继续在经营理念、经营模式和经营管理等方面进行变革,真正成为一个让经销商目不转睛的学习型组织,让经销商心甘情愿地追随企业。

  制定愿景深化合作

  没有永久的朋友,只有永久的利益,门窗企业想要实现和谐和双赢的渠道,首先要与经销商捆绑在一起,形成一个战略联盟。WA创造性地为厂商建立了双赢的合作营销模式,取得了良好的效果.

  随着准入的回归,门窗企业将逐步从依靠硬投入转向依靠软实力,如持续的产品创新、强大的品牌影响力、双赢的合作模式和咨询服务等。

  事实上,利益共享的实现只是一个基本的层次,而制造商合作的最高层次是双方在文化和视觉上的相互协议。惠普、联想、美电器等知名企业纷纷成立经销商商学院和俱乐部,对特许经营商进行系统管理培训,目的是使经销商对企业文化和愿景有更深层次的认同。

  增加投资和区域精细农业

  深分销模式本身要求门窗企业参与渠道运营和终端动态营销的具体市场工作。在通道返回后,它们不能转弯180度,完全失去手。这种出行方式的改变将使经销商处于亏损状态,同时也会导致企业领导权的丧失。

  正确的做法是,门窗企业应继续为市场投入资源和人力,但投资的方向和强度发生了变化:由单纯的渠道支付和终端购买激励,逐步向强化产品推广、品牌传播和消费者沟通的方向转变,这不仅有助于经销商进行终端网络开发和产品动态营销,使经销商能够深刻感受到企业的支持,提高经销商的忠诚度。提升企业品牌,增强企业在区域市场上的竞争优势。

  有必要提醒企业,门窗制造商在市场资源投资方面应形成共同投资、共同共享的互动机制。企业在为经销商设计各种激励政策时,应注重细化和具体化。对于企业来说,如果不能控制经销商的利润,就不能引导经销商的行为。

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  有效激励适者生存

  经过深层次的分销,随着经销商经营能力的提高,渠道再次处于过渡期,经销商的角色将继续发生变化。门窗企业要想在渠道中保持主导地位,一方面要帮助经销商的发展,另一方面要生存在优胜劣汰的环境中,保证渠道的竞争力。

  根据经销商角色的转变,门窗企业应调整原有政策,重新设计经销商的回扣政策和绩效评价体系,对集约化经营、服务终端等经营业绩良好的经销商进行资源倾斜,实施配套措施后逐步淘汰仍无审校的不合格经销商。

  对于门窗企业来说,面对越来越理性、强大的渠道伙伴,只有坚持为客户创造更大价值、不断增强自身实力、提高接入服务水平的经营理念,才能始终把渠道主导权掌握在自己手中。