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上海德式维盾门窗代理门窗企业营销深陷“材料论”怪圈

2021-06-11|阅读量:17

  近日,塔塔木门董事长吴晨曦在微博上高呼:有多少人在卖木料,有多少人在卖设计、卖时尚!吴晨曦认为,目前门窗行业存在着过度整理资料,忽视产品设计和使用功能的问题。通过访谈,许多企业认为,这种物质理论制约着门窗产品的开发和推广,对企业乃至整个行业的发展都是非常不利的。

  门窗营销材料的理论比较流行。

  随着门窗行业的逐渐成熟,选择的材料也越来越丰富,在门窗商店里,各种实木等门窗产品随处可见,丰富的材料对行业的发展是一件好事,但许多业内人士认为,许多消费者不了解门窗产品,往往片面追求所谓实木材料,而企业为了迎合消费者,也逐渐陷入对材料竞争的误解。

  记者参观商店时发现,许多企业像过去一样,仍然喜欢以门窗材料为主要卖点。走进实木门窗店,买家会先介绍这是纯实木、非洲胡桃等高端产品,指南介绍了内部结构,填充物使用频繁,人们听不到心声。

  不仅指南喜欢销售产品材料,许多消费者在购买门窗时,首先关注的也是产品的材质,实用性是次要的考虑因素。购买门窗将首先考虑实木,因为它更环保。记者发现,很多消费者往往选择通过感觉来购买门窗,仅仅是用材料来判断门窗的质量。

  这种认知误区一方面会给消费者的门窗购买带来一定的限制,另一方面也会制约企业的发展。吴晨曦曾说过,对于木门来说,纯实木不是一个好的选择,但由于一些经销商和消费者对实木复合门了解不够,这类产品的推广受到了一定程度的影响。

  消费者认知观念存在误区

  对于门窗采购来说,物质理论只是一个片面的观点,但是为什么这个行业已经发展了20多年,这一概念仍然很普遍,首先,在消费者的认知观念上存在误解。

  业内人士分析,由于门窗属于耐久、冷热的注意产品,大多数消费者没有选购门窗产品的知识。在舆论引导下,消费者持有整合心理。荣林世家总裁齐林认为,由于消费者找不到一个真正值得信赖的品牌,不知道如何选择一个好的门窗,只能依靠这种简单的材料标准。

  据记者介绍,消费者之所以重视材料,更多的是出于环保的考虑。目前,实木门之所以在市场上很受欢迎,是因为消费者认为他们的环保性能更好。

  其实,这是一种误解,北京家具协会擅长于秀苏指出,人造板或人造板,只要环保符合国家标准,是安全可靠的。漆林说,过度追求实木其实是浪费成本,实木材料本身也有一些缺陷。

  余秀苏还提醒消费者,购买门窗是不买材料的,应首先考虑设计,设计要美观大方,功能齐全。此外,消费者应根据自己的喜好,多样化地选择门窗,而不应简单地追求某一材料,为材料而购买。

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  该行业面临竞争力不足的困境。

  业内人士指出,对于企业来说,这种材料的现状也是无奈的,反映出我国门窗企业普遍面临品牌竞争力不足的困境。

  除了材料、价格之外,许多门窗企业并没有其他消费者感受到的优势。比如设计,功能。漆林指出。百强国际家居总裁陈晓泰也表达了同样的观点,他认为门窗行业作为一个传统行业,许多商界领袖自己的审美观念是落后的,反映在产品设计上并不新鲜,只能在材料上做文章。

  我国门窗行业设计理念的落后,一直是制约门窗行业发展的长期问题之一。门窗行业不考虑将自己变成时尚产业,而只是等待将自己变成一种遗产。中国著名室内设计师戴坤在微博上直言不讳。

  漆林认为,在未来,消费者会追求越来越多的设计,他们需要一些个性、文化的产品设计。特别是对于高端品牌来说,考虑材料、设计、生产工艺、综合性能是竞争的关键。

  在一些业内人士看来,随着行业发展的成熟,这种对材料轻设计氛围的重视将逐渐改变。当行业竞争达到一定程度,市场细分逐渐加剧时,每个企业的品牌定位就会越来越清晰。陈晓泰表示,此时,企业管理将逐步形成一个思路,不再以单一的材料、价格等为营销卖点。

  现阶段,对于门窗企业来说,既要注重材料,又要加强产品的设计和功能的多样化。作为一个品牌,它应该有自己的产品特征,突出这一特征,从而提高品牌认知度和消费者对品牌的忠诚度,这是企业长期生存和发展的途径。于秀苏说。